Содержание бизнес-плана в строительстве

(примерная схема)

Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким. Некоторые бизнес-планы рассчитаны на привлечение большого капитала и могут в своем объеме достигать 50 страниц. Однако, большинство проектов должно быть ограничено 10-20 страницами.

     Настоящее содержание бизнес-плана может быть использовано при его составлении.

1.     Обзор (краткие выводы)

            Цель плана

            Потребности в финансах, их природа и для каких целей они необходимы.

            Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента.

             Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес Ваших конкурентов?

            Что именно должно вызвать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящего персонала и т.д.?

            Выдержки из основных финансовых предложений.

2.     Анализ положения дел в отрасли.

            Основные направления и цели деятельности компании.

            История компании.

            Потенциальные конкуренты.

            Потенциальные потребители

3.     Продукция и услуги

            Описание продукции (услуг) и их применение.

            Отличительные качества или уникальность продукции(услуг).

            Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе.

            Лицензия (патентные права).

            Будущий потенциал.

      4.  Рынки

            4.1. Покупатели.

            4.2. Конкуренты ( их сильные и слабые стороны).

            4.3. Сегменты рынка.

            4.4. Ваша оценочная доля на рынке.

            4.5. Состав вашей клиентуры.

            4.6.Особые характеристики рынка.

            4.7. Влияние конкуренции.

        5. План маркетинга.

              5.1. Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) – основные характеристики продукции (услуг) в сравнении с конкурирующим.

              5.2. Ценовая политика.

              5.3. Каналы сбыта (торговая политика).

              5.4. Реклама и продвижение продукции на рынке.

              5.5. Прогноз новой продукции.

       6. Производственный план.           

               6.1. Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.

                6.2. Производственные помещения.

                6.3. Оборудование.

                6.4. Источники поставки основных материалов, оборудования, рабочей силы.

     7. Организационный план.

                 7.1. Форма собственности.

                 7.2. Сведения о партнерах или основных пайщиках.

                 7.3. Мера ответственности партнеров, пайщиков.

                 7.4. Сведения о членах руководящего состава.

                 7.5. Организационная структура, распределение обязанностей.

                 7.6. Консультанты, советники, менеджеры.

     8.Оценка риска.

              8.1. В чем заключаются слабые стороны предприятия.

              8.2. Организационные меры профилактики рисков.

              8.3. Программа страхования от рисков.

     9.Финансовый план.

               9.1.  План доходов и расходов.

               9.2. План денежных поступлений и платежей.

               9.3. Балансовый план.

               9.4. Точка самоокупаемости.

               9.5. Источники и использование средств.

       10. Приложения.

А теперь развернем каждую главу.

 

1. ОБЗОР  ( выводы)

Бизнес-план начинается, как правило с резюме, т.е. с выводов. Они должны готовиться в  самом конце работы, когда готовы все разделы и достигнута полная ясность во всех аспектах проекта.

     Выводы должны быть краткими –не более двух-трех страниц и трактуются как  самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения бизнес-плана.

     Особое внимание уделяется разъяснению того, что ВЫ собираетесь сделать и за счет чего, чем Ваша продукция будет отличаться от продукции конкурентов. Здесь же приводятся сведения о прогнозных объемах продаж, выручке от продаж, затратах на производство, валовой прибыли, срока , в течение которого Вы сможете гарантировать вернуть те средства, которые вы хотите одолжить(  если Вы решили прибегнуть к банковскому кредиту).

 

2.АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ.

 

     Очень Важно преподнести идею нового предприятия в контексте состояния дел в отрасли – ведь одним из критериев, на основании которых потенциальный инвестор судит о шансах  нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, как раз и является ситуация на рынке продукции этого класса. Таким образом, в бизнес-плане рекомендуется провести  краткий исторический экскурс, дать анализ текущему  состоянию дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку о последних новинках, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них на судьбе Вашего дела.

     Необходимо также дать ответ на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги нового  предприятия.

     Примерный круг вопросов, который должен быть освещен в этом разделе бизнес-плана:

1.Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?

2. Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?

3. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?

4. Какие новые виды продукции появились в отрасли за последние годы?

5. Потенциальные конкуренты: кто они?

6. За счет чего можно выдвинуться вперед?

7.  Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи, убывают или держатся на одном и том же уровне?

8. В чем сила и слабость Ваших конкурентов?

9. Потенциальные потребители: кто они?

10. Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от того круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?

 

3.ПРОДУКЦИЯ (УСЛУГИ)

 

     Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором  описываются те товары и услуги, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям и ради производства которых, задумывается весь проект. В этой части плана описываются основные характеристики Вашей продукции ( услуг), при этом делается акцент на тех преимуществах, которые Ваша продукция (услуги) несет потенциальным покупателям, т.е. следует подчеркнуть уникальность или отличительные особенности продукции (услуг). Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара(услуг) низкая себестоимость и другие достоинства. При этом в любой данный момент времени Вы можете строить свою стратегию обеспечения конкурентноспособности, опираясь лишь на один из видов конкурентных преимуществ: - либо на более низкие издержки, привлекая покупателей  относительной дешевизной Ваших товаров по сравнению с аналогичными изделиями других производителей, либо специализацию, вызывая интерес у наиболее взыскательных и требующих, прежде всего, высокого качества, клиентов. Но совмещать оба вида конкурентных преимуществ не рекомендуется – такая попытка приведет к неудаче.

     Все виды конкурентных преимуществ делятся в основном на две группы: преимущества низкого порядка и преимущества высокого порядка.

     Преимущества низкого порядка связаны  с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов (сырья), энергии. Низкий порядок конкурентных преимуществ связан с тем, что они очень неустойчивы и могут быть потеряны либо вследствии роста цен и заработной платы, либо из-за того, что эти производственные ресурсы точно также могут использовать (или перекупить) Ваши конкуренты. Иными словами, преимущества низкого порядка – это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущество над конкурентами надолго.

     К преимуществам высокого порядка принято относить: уникальную продукцию, уникальную технологию и специалистов, хорошую репутацию фирмы или предприятия.

     Необходимо также указывать возможность совершенствования данной продукции (услуг).

     Опишите имеющиеся у вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок ( например, эксклюзивные права на распространение и т.д.)

     Предположим, что Вы выбрали тот круг товаров или услуг, которые станут предметом Вашего бизнеса, а теперь Вам надо убедить в правильности своего выбора потенциальных инвесторов.

     Для этого Вам потребуется предельно четко ответить на вопросы:

- Какие потребности призван удовлетворить Ваш продукт или услуга?

- Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) Ваших конкурентов и предпочитать?

- Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившейся тенденций)?

- Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего продукта или технологии?

     В этом же разделе описывается и организация сервиса.

 

4.РЫНКИ

 

     Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой емкости.

     Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа: определение типа данных, которые Вам нужны; поиск данных; анализ данных; реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовать сбыт Ваших товаров.

     Самые гениальные технологии оказываются  бесполезными, если на них нет своих покупателей.

     Вам необходимо убедить инвестора в существовании рынка для Вашей продукции (услуг) в том,  что Вы его понимаете и сможете продавать на нем свою продукцию.

     Первые сведения, которые Вам потребуются: кто, почему, сколько и когда будет готов купить Вашу продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет?

     Такая работа требует определенной этапности в поиске ответа.

     Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем за месяц или за год. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков) Ваших потенциальных покупателей, структуры их расходов), в том числе сумм сбережений и инвестиций, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д. Конечно, сам набор учитываемых факторов  зависит от характера Вашего проекта. Одно дело, если Вы составляете бизнес-план в связи с внедрением нового типа станков: здесь надо учесть и структуру уже имеющегося станочного парка и сдвиги в ассортименте выпускаемой с помощью этих станков продукции ( будет ли полезен Ваш товар при изготовлении новой продукции Вашим покупателям) и инвестиционный климат в отраслях потребителях ( уровни процентных ставок по кредитам, наличие налоговых льгот и т.д.). И совсем другое дело,  если Вы планируете создать мастерскую по ремонту  бытовой техники и Вас волнует прежде всего то, сколько у жителей близлежащих районов такого рода техники и какие аналогичные мастерские уже обслуживают этот круг клиентов.

     Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую Вы надеетесь захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы сможете рассчитывать при Ваших возможностях.

     Третий этап – прогноз объемов продаж. Иными словами, на этом этапе Вам предстоит оценить сколько реально Вы сможете продать (выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях Вашей деятельности, возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который Вы намерены установить и, главное, как этот показатель может изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, да и в течение нескольких лет подряд.

     Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов, самые сложные из которых предполагают использование больших массивов статистической информации, методов математического моделирования, вычислительной техники, проведение маркетинговых экспериментов и соответственно требуют крупных затрат. В этом же случае, когда  речь идет о малом бизнесе, достаточно ограничиться просто экспертными прикидками, опирающимися  на Ваш собственный опыт или опыт специалистов.

     Оценка конкурентов . Любой бизнес рано или поздно столкнется с проблемой конкуренции. Поэтому очень важно определить своих непосредственных конкурентов.

     Конкретно Вы должны ответить на следующие вопросы:

- Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

- Как обстоят дела: с объемом продаж, с доходом, с внедрением новых моделей, с техническим  сервисом?

- Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?

- Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение  покупателей?

- Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

     Полезно установить своих главных конкурентов на рынке, попытаться выявить их слабые и сильные стороны. Как? Здесь помогут анализ конкретной продукции, сбор и обработка информации о финансовом положении, целях, особенностях конкурирующих фирм. Соотношение цен на собственную и конкурентную продукцию всегда должно быть перед глазами предпринимателя, об их «видах» на другие рынки, о дополнительных сервисных услугах для потребителей.

     Учитывая стратегии обеспечения конкурентоспособности, Вы сможете выбрать для борьбы  с деловыми соперниками курс либо на ценовую конкуренцию ( предлагая аналогичный товар по более низкой цене) либо на конкуренцию качества ( продажа по той же цене, что у конкурентов, более качественного или более универсального товара), либо, наконец, на конкуренцию сервиса ( обеспечивая  своим изделиям более надежным послепродажным сервисом).

 

5.ПЛАН МАРКЕТИНГА

 

     В этом разделе Вам предстоит подумать и объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга ) это особый и чрезвычайно важный документ для Вашего пользования), к которым относятся:

- схема распространения товаров;

- ценообразование;

- реклама;

- методы стимулирования продаж;

- организация послепродажного обслуживания клиентов ( для технических товаров);

- формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.

     Вам надо изложить основное:

- каким Вы будете продавать свой товар – через собственный фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

- как Вы будете определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства  собираетесь  реализовать;

- как будете реализовывать рекламу и сколько примерно собираетесь на это выделить средств;

- как будете добиваться постоянного роста объемов продаж: - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

- как будете организовывать службу сервиса ( только заводское обслуживание, договорное обслуживание, сервисные договора и т.д.) и сколько на это потребуется средств;

- как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы.

     Особо следует сказать о проблемах коммерческого ценообразования. Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает, как минимум семь этапов:

- постановку задач ценообразования;

- определение спроса;

- оценку издержек;

- проведение анализа цен и товаров конкурентов;

-  выбор метода установления цен;

- определение окончательной цены и правил ее будущих изменений; 

- учет мер государственного регулирования цен.

      Постановка задачи ценообразования – это попытка предпринимателя или руководителя фирмы ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики  цен на свои товары?

     При этом Вас интересует:

- увеличение объема продаж, завоевание репутации, захват как можно большей доли рынка (привлечение  наибольшего  числа покупателей) за счет установления пониженных цен на продукцию, т.е. обращение к модели ценовой конкуренции;

- получение побыстрее наибольшей прибыли, что может быть вызвано необходимостью быстро вернуть заимствованные средства или выплатить увеличенные дивиденды ради повышения курса своих акций и проведения их дополнительной эмиссии, например с целью получения  средств для новых инвестиций.

     Широко распространена политика ценообразования, нацеленная на обеспечение стабильности, например, ассортимента выпускаемых товаров. Освоение любого нового товара – большой риск для фирмы и причина для крупных расходов. Если рынок позволяет, то разумнее на некоторое время воздержаться от освоения новых изделий. В этом случае фирма может идти на снижение цен даже до уровня, обеспечивающего лишь минимальную рентабельность.

     Определение спроса на товар.  Специалист по маркетингу  сформулировал бы эту задачу иначе: «определение эластичности спроса на Ваши товары от цен, по которым Вы хотите их продать».

     Речь идет о том, чтобы определить не емкость рынка вообще, а то, сколько товаров можно будет продать при различных уровнях цен. Покажем форму выражения этой зависимости ( НАПЕЧАТАТЬ ГРАФИК НА ЛИСТЕ 13).

     Этот график эластичности спроса цен показывает, какое количество товара может быть продано при том или ином уровне цен на них. Площадь заштрихованных прямоугольников – выручка от реализации при разных уровнях цен (А,В,Д). Как видно на графике, не всегда хорош максимальный объем  реализации, если он достигнут при самой низкой цене.

     Для каждого товара кривая эластичности спроса цен имеет свой вид и  меняется во времени под влиянием многих факторов. Маркетологи делят все товары на две основные группы:

- товары с неэластичным спросом;

- товары с эластичным спросом.

Товары  первой группы таковы, что объем их продаж почти не меняется при росте цен. Это можно объяснить несколькими причинами:

- это может быть товар первой необходимости, без  которых просто нельзя прожить

 ( продукты питания);

- товару нет замены или его производят монополии;

- потребители данного вида товара привыкли к нему и не торопятся отказаться от его покупки даже при росте цен;

- потребители могут полагать, что повышение цен оправдано ростом качества или инфляцией и смиряются с ростом цен, сокращая остальные статьи своих расходов.

     Товары эластичного спроса отличаются сильной зависимостью объемов продаж от уровня цен: при росте цен объемы продаж быстро падают.

     Точная оценка фирмы кривой эластичности спроса – дело довольно сложное и дорогостоящее, требующее привлечение специалистов. Но обойтись без неё нельзя. Но если у вас нет средств на проведение таких исследований или трудно отыскать специалистов-маркетологов, надо попытаться определить вид этой кривой хотя бы приближенно, на основе оценок опытных специалистов по торговле товарами этого типа, который Вы собираетесь выпускать. Опираясь на свой опыт и знание рынка, они могут сказать, сколько примерно товаров можно будет продавать при том или ином уровне цен, а также – при каком уровне цен может начаться  затоваривание и покупатели не станут брать этот товар.

     На основе такой информации Вы сможете построить полезную для предпринимателя кривую.  (НППЕЧАТАТЬ ГРАФИК СО СТРАНИЦЫ 14).

     Кривая валового дохода от реализации товаров показывает: как будет меняться выручка от реализации товаров при  существующей эластичности спроса от цен. Она называется кривой валового дохода фирмы. Под «валовым доходом» следует понимать выручку от реализации товаров. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться Ваша выручка по мере роста объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при исходном или даже более высоком уровне цены, Ваши доходы будут расти почти прямо пропорционально росту объемов выпуска.

     Затем может начаться насыщение спроса или появятся конкурирующие товары.  Это приведет к возникновению остатков нереализованных товаров, либо к необходимости снижения цен. В любом случае следствием этого явится снижение общей суммы выручки даже при росте количества товаров, изготовленных с момента освоения их производства.

     Следовательно, с помощью этой кривой Вы можете заранее прикинуть последствия различных вариантов своей перспективной коммерческой стратегии, а затем описать в бизнес-плане. Это покажет инвесторам, что Вы реалистично подходите к своей деятельности и готовы справиться с любыми неожиданностями, которые Вам может преподнести рынок.

     Наконец, экспертная оценка эластичности спроса от цен покажет Вам ту максимальную цену, по которой Ваш товар может быть принят рынком.

     Оценка издержек и поиск путей их снижения.    Чем ниже себестоимость, тем выше Ваша прибыльность с каждой единицы товара  и тем легче и быстрее Вы можете набрать достаточные для инвестирования средства, не влезая в долги.

     При анализе себестоимости можно разделить ее на две части: условно постоянные и условно переменные.

     Условно постоянные затраты – это те затраты, которые практически не зависят от изменения количества выпущенной продукции. К ним относятся, например, арендная плата за помещения и оборудование, выплаты в погашение ранее полученных ссуд, административные и иные накладные расходы.

     Условно переменные затраты – изменяются прямо пропорционально объемам выпуска товаров. К ним относятся затраты на материалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату.

     Такое деление необходимо для обоснования Вашей коммерческой стратегии и объяснение ее в бизнес-плане.

     На графике рассмотрим структуру себестоимости и различия в динамике условно-постоянных и условно переменных затрат, определяющие в конечном итоге изменение себестоимости в целом.  (НАЧЕРТИТЬ ГРАФИК СО СТРАНИЦЫ 16)

График изменения себестоимости продукции.

     Верхняя кривая характеризующая динамику общей суммы издержек производства, вначале круто идет вверх, потом выравнивается или даже снижается, а потом снова идет вверх. Что означают эти изгибы?

     Прежде всего, подъем кривой себестоимости указывает на то, что первое время после создания нового предприятия и внедрения нового товара издержки обычно высоки и даже растут по мере  увеличения выпуска. Причина в том, что в этот период обычно технология и организация производственной деятельности ещё недостаточно отлажены, а значит низка производительность труда.

     Дальнейшее выравнивание кривой себестоимости  и её некоторое снижение связаны с двумя факторами:

- завершается  освоение, повышается производительность труда;

- начинает сказываться «эффект масштаба» (эффект роста объема выпуска продукции).

     Его суть состоит в том, что в силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению той величины этих затрат, которую приходится включать в себестоимость каждой  единицы продукции для покрытия в конце концов общей суммы этих затрат.

     Наконец, новый подъем кривой себестоимости указывает на то, что при резвом увеличении объемов производства затраты обычно тоже вначале возрастают из-за необходимости дополнительных вложений в производство, связанных с расширением площадей, приобретением дополнительного оборудования, наймом и обучением работников. Если Ваша продукция пользуется устойчивым спросом, оправдывающий такой рост объемов её выпуска, то этот прирост затрат в будущем окупится и перейдет в новое снижение  себестоимости. Но это будет потом, а вначале Вас ожидает временное снижение прибыльности производства, что потребует финансовой подстраховки. И об этом Вы тоже должны сказать в своем бизнес-плане,поскольку это прямо повлияет на общий размер Ваших финансовых потребностей в той перспективе, на которую составляется бизнес-план.

     Проведение анализа цен и товаров конкурентов.  Одна из самых сложных задач при подготовке бизнес-плана. Дело в том, что в реально существующей рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя.

     Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель – определить так  называемые цены безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать – Ваш или Ваших конкурентов. Определив же эту цену, Вы можете, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего Вы преодолеете это «Безразличие» и добьетесь, чтобы покупали все же именно у Вас (понижение цен, повышение качества, условия платежа, улучшение сервиса и т.д.).

     Метод установления цен. В практике рыночных ценообразований используется несколько методы.

     Затратный. Этот метод удобен своей простотой и возможностью обходиться без сложных исследований рыночной ситуации. Но применять его можно только в том случае, когда на рынке у Вас нет конкурентов и вы не опасаетесь их появления.

     «Глупое следование за конкурентом». В этом случае Вы определяете, кто на вашем рынке является лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией. Далее Вы узнаете примерный уровень его цен и распространяете его на собственные товары. Этот метод приемлем  и удобен для малых фирм, которым не по карману производить свои собственные маркетинговые исследования, и они поэтому могут положиться на квалификацию маркетологов фирм-лидеров. Но избрав подобный метод ценообразования, Вы привязываете себя к фирме-лидеру и теряете самостоятельность.

      «Затратно-маркетинговый». Это самый сложный, но самый надежный метод ценообразования. Он сочетает анализ себестоимости и формирования цен  с учетом Вашей маркетинговой техники.

     Этап установления окончательных размеров цен. Реализуется уже в ходе конкретных переговоров с Вашими покупателями. На этом этапе Вам придется решать две главные задачи:

- создать собственную систему скидок для покупателей и научиться ею пользоваться (скидка за платеж наличными, за превышение стандартного размера закупаемой партии, скидка за покупку товаров до начала очередного сезона и т.д.);

- определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадии жизни Вашего товара  и инфляционных процессов. Для этого применяется формула

                                   Цф = Цх/ Ах а : аф + Бх б : бф + В/.

 

Где Цф и Цх – цена товара в момент соответственно фактической поставки покупателю и в момент заключения договоров о поставке;

А,Б и В – доли в цене товара ( в момент заключения договоров о поставке) соответственно расходов на покупку материалов, сырья, заработной платы и прочих расходов, А+Б+В = 1;

б и бф – средняя заработная плата Ваших работников, соответственно в момент заключения договоров и поставки товаров.

     Учет мер государственного регулирования цен. Решая вопросы ценообразования, стоит обязательно прикинуть, могут ли эти меры повлиять на Вас и как: положительно (например, Ваша продукция попадает  в число тех товаров, на производство которых изготовителям выдаются дотации)  или отрицательно ( государственное лимитирование верхних уровней цен может привести к падению Вашей прибыльности и создать даже угрозу разорения).

     Реклама и продвижение товара. Опишите подходы, которые будет использовать Ваша фирма для подключения к товару потенциальных покупателей.

     Для производителей уникального оборудования и промышленных продуктов необходимо разработать планы по участию в выставке показе, рекламе в торговых журналах, рекламе, рассылаемой по почте, подготовке рекламных листочков и рекламной литературы о продукции, использование рекламных агентств. Для потребительских товаров следует указать какого рода рекламная и пропагандистская компания будет представлять свой товар и какого рода помощь по продаже будет предоставляться дилерам.

     Если реклама составляет значительную часть расходов, то необходимо включить раздел о том, как и когда эти расходы будут окуплены.

 

6.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

 

     Главная задача этого раздела – доказать Вашим потенциальным партнерам, что Вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

     Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана следующие:

- Где будут изготовляться товары –на действующем или вновь создаваемом предприятии?

- Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?

- Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье и материалы и комплектующие изделия? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

- Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

- Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

- Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

- Возможны ли при этом проблемы и какого рода?

     Данные раздела «План производства» желательно обосновать на перспективу в два-три года, а для крупных предприятий – на четыре-пять вперед.

     Главные пункты, которые должны быть раскрыты в данном разделе бизнес-плана.

1.     Дать полное описание  всего производственного процесса, перечислить операции, которые предполагается поручить субподрядчикам.

2.     Указать имена ( название фирмы) и адреса субподрядчиков.

3.     Объяснить,  почему были выбраны именно эти субподрядчики. Сколько Вы платите или собираетесь платить субподрядчикам? Приложите копии контрактов, если таковые имеются.

4.     Приведите схему производственных потоков.

5.     Какое производственное оборудование может потребоваться в будущем?

6.     Какое производственное оборудование потребуется купить ( арендовать)?

7.     Какое потребуется сырье (материалы)?

8.     Кто будет поставлять это сырье и по каким ценам?

                          Для торговых и сервисных предприятий:

1.     У кого Вы предполагаете  закупать свой товар?

2.     Как предполагается построить систему управления запасами на складе?

3.     Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

                      

7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.

 

     В  данном разделе бизнес-плана следует указать форму собственности создаваемого предприятия – будет ли это единоличное предприятие, совместное предприятие, товарищество или акционерное общество. Если предполагается создание товарищества, то необходимо привести условия, на которых оно строится. Если речь идет об  акционерном обществе, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций, к какому типу эти акции относятся, указать имена, адреса и краткие биографические сведения о всех членах совета директоров и руководителях этого предприятия. Как распределяются обязанности между членами руководящего совета.

     Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить ясное представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой (компанией) и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике.

 

9.     ОЦЕНКА РИСКА

 

     Каждое новое предприятие неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями. Для предпринимателя важно уметь предвидеть и заранее  выработать стратегии их преодоления. «Ассортимент» рисков весьма широк : от пожаров и землетрясений до забастовок, изменений в налоговом регулировании и колебаний валютных курсов, от конкурентов, собственных просчетов  в области маркетинга, ошибок в подборе руководящих кадров и т.д.

     От Вас потребуется хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для Вас вероятны, во что они могут Вам обойтись. Ответ должен состоять из двух разделов: организационные меры профилактики рисков, программа страхования от рисков.

     Если в ближайшие годы будет создана современная система коммерческого страхования, то в бизнес-плане можно будет просто указывать типы страховых полисов и на какие суммы планируется их  приобрести.

 

10.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

     Финансовый план, как правило,  состоит из трех частей:

1.                 Сводный прогноз доходов и расходов,  по крайней мере на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены  в месячной разбивке. Он включает  такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров, различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога можно получить прогноз чистой прибыли предприятия.

2.                  Прогноз сложной денежной наличности.

3.                 Сводный баланс активов и пассивов.  В этом разделе следует строить активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие самим предпринимателем и его партнерами  и нераспределенную прибыль.

     В финансовом плане должны быть перечислены все предложения, на основании которых этот прогноз строился, чтобы потенциальный инвестор мог понять, как были получены эти цифры.

 

11.ПРИЛОЖЕНИЯ.

 

     В приложении к бизнес-плану можно привести документы, не являющиеся частью основного текста, но на которые в бизнес-плане есть ссылки.

     Это могут быть письма от клиентов торговых организаций, копии документов, из которых была получена информация при составлении бизнес-плана, копии заключенных договоров, прейскуранты поставщиков и т.п.

Ответы на вопросы для самопроверки пишите в комментариях, мы проверим, или же задавайте свой вопрос по данной теме.